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東昌府創業農民的“訂單”故事

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  閱讀提示:近日,國家發改委的一組統計數據顯示,2015年返鄉農民工人數達到242萬,共創辦26.07萬家小微企業。返鄉農民已經成為鄉村創業主力。在尋找合适的市場定位,打開産品銷路上,返鄉創業農民體現了他們在外求學、求職過程中積累下的發展現代農業的各種要素。當新農民接手老産業,曾經滞銷賣難的難題被紛至沓來的訂單解決,請看——

  孟慶劍本報記者程鴻飛

  曾經,山東省聊城市東昌府區農村勞動力每年向外轉移8000餘人,是名副其實的勞務輸出地。近年來,随着當地農民創業環境的不

  斷提升,近兩成農民選擇了回鄉創業,創造了6000多個就業機會。不僅如此,人們發現,不僅回鄉的就業機會更多了,家鄉的農産品也從往年時不時的滞銷賣難,變得“搶手”起來。

  孫雲朵是上海大學新聞學專業的研究生,本來應該在都市大型媒體尋找自己職業理想的她,選擇了回鄉賣葡萄。如今,她的“雲朵電子商務有限公司”,不僅把家鄉的葡萄賣得脫銷,一起火起來的,還有那些曾經看起來不值錢的笨雞蛋、笨鴨蛋、醜地瓜……

  線上商城——讓好的農産品擁有應有的價值

  “最近,陰雨天氣比較多,我們都是趁着天氣好的時候,集中采摘,今天十幾個工人齊上陣,我們把壓了三天的訂單全部完成。”孫雲朵一邊說一邊娴熟地把葡萄裝箱,為了滿足客戶需要,她還專門定制了冰袋,保持葡萄的新鮮。7月中旬,在東昌府區張爐集鎮雲朵莊園裡,一派葡萄豐收的景象。

  孫雲朵2014年以優異的成績考入上海大學新聞學專業成為一名研究生。2015年暑假回家,本是葡萄銷售的旺季,而家裡的葡萄卻一度滞銷,媽媽整日眉頭緊鎖,種植戶們也都是唉聲歎氣。具有敏銳宣傳意識的孫雲朵,利用微信搞起了廣泛宣傳,并前往市區開展免費送葡萄的活動,光是做活動,就免費送出了近五萬斤葡萄,而通過做活動和朋友圈的轉發,線上線下的同步進行,大家都認可了雲朵莊園的葡萄,銷售也就自然不再是問題。北京新發地批發市場的水果經銷商看到了微信上的消息後,主動來到雲朵莊園訂購葡萄,一天就要采摘一萬斤。短短一個月的時間,雲朵莊園成熟可以采摘的葡萄便銷售殆盡。

  成功的營銷策略,讓孫雲朵做出了休學返鄉創業的決定,雖然家長和老師極力反對,但雲朵成熟的創業想法還是說服了所有人。他很快成功注冊成立了雲朵電子商務有限公司,不到一個月的時間,雲朵商城便上線試運營。微信公共平台、淘寶店鋪等線上銷售平台也陸續開啟,商品是雲朵莊園葡萄酒、散養笨雞蛋、笨鴨蛋、雲朵莊園醜地瓜、純手工地瓜粉條、本地笨小米等綠色健康農産品。

  公司運營至今營業額超過200多萬,精準客戶30000多名。2016年,孫雲朵榮獲“聊城市勞動模範”榮譽稱号。“我們要搭建一個聯系消費者和農産品源頭的平台,把最好的提供給大家,讓真正好的農産品擁有其應有的價值。年輕人實現夢想的方式有很多,我出身農民家庭,我覺得守住土地創業,一樣能幹出個樣子。”孫雲朵對自己的事業充滿信心。

  鄭修坤養的是“合同雞”,雞場負責養殖管理,雞苗、防疫藥物、飼料等一切所需都由廠家提供,在雞出欄後,根據合同定價,做除這些費用,剩下的都是養殖利潤。

  先訂後養——合同養雞不愁銷

  7月15日一大早,王方友、鄭天英幾個人一塊來到村南頭鄭修坤的養雞場,大家一人拿着一個本子,上邊記着自己的工時,鄭修坤一個接一個地和大家核對,準備把這個月的工錢給大夥結了。

  “到昨天晚上為止,咱們連續幹了5個晚上,把6個棚的雞全部走完了,因為廠家車輛緊張,我們隻能晚上加班,也辛苦大家了,今天就把這個月的工錢結了。”鄭修坤拿出取好的錢,一一登記發放。“你不發,我們也不跟着你要,我們學技術你也不收學費。”王方友開玩笑地說,大夥跟着說笑起來。

  鄭修坤是東昌府區侯營鎮鄧王村人,雖然才29歲,但是村裡有名的養雞能人。2009年就開始跟着表哥學習家庭養殖,有心的他每養殖一窩雞,就能記一個小本子的“養殖筆記”,從進雞苗到雞出欄,每個環節都記載得很詳細,多年下來,這些記錄成了寶貴的養殖經驗。2014年開始規模養殖,在純市場化養殖和訂單養殖上不斷嘗試。

  2016年,鄭修坤和表哥賈慶增成立了鄧王養雞合作社,并投資近百萬元,高标準建設了6個雞棚,占地20多畝。“我們剛剛走的這批75000隻雞,是與我們當地知名農産品加工企業飛翔簽訂的合同雞,我們負責養殖管理,雞苗、防疫藥物、飼料等一切所需都由廠家提供,并且這些投入都有廠家負擔,在雞出欄後,根據合同定價,做除這些費用,剩下的就是我們養殖的利潤。”鄭修坤介紹到。

  “養殖訂單雞,能有效壓縮前期投入,減少市場價格起伏的影響,規避市場風險。唯一關鍵的環節,就是養殖管理,隻要抓好日常,科學掌控溫濕度、防疫等環節,就能确保穩收益,對于規模養殖來說是個不錯的選擇。”目前,鄭修坤的合作社與飛翔集團簽訂了全年的養殖合同,6個雞棚年出欄肉雞量能達50萬隻,每隻雞利潤在1元左右,年純收益能達50萬元左右。

  2016年,當地政府又把鄭修坤的養殖基地定為扶貧産業項目基地,鄭修坤負責帶動19戶貧困戶脫貧。憨厚直率的鄭修坤說到:“有了政府的引導支持我們發展會更快,我肩上的責任也更重了,就算沒有政府的支持,我也得帶着貧困的父老鄉親緻富,我有這個技術和經驗了,能幫助大夥富起來不是更好嗎!”

  “要想創好業,守住業,就得掌握科學,了解市場。”在很多苗木養殖戶紮堆擴規模,有貨沒市場的背景下,鄭廣義的樹苗似乎格外好賣,“找準市場是前提,可應對市場,還得靠科學種植。”

  找準定位——把握周期才能玩轉市場

  “老鄭,你那裡現在有衛矛球嗎,我需要些冠徑大的,現在價格怎麼樣?”鄭廣義的電話不停地響,不是預定苗木,就是綠化工程施工的,忙得不亦樂乎。

  在東昌府區侯營鎮田莊村,有個靠3畝楊樹苗創業,成為3000多畝苗木合作社帶頭人的創業農民,他就是鄭廣義。“你們注意看一下,我這些白蠟樹苗,有什麼不一樣嗎?”還沒等别人回音,鄭廣義就邁着步子丈量起來。“我這些苗木都是4米×4米的間距,這樣的距離長出來的苗子,樹形一緻,樹冠飽滿,客戶都喜歡這樣的苗子。”

  “現在,随着城市發展需要,綠化苗木需求量不斷增加,苗木種植戶紮堆擴規模,很多都是有貨沒市場。我覺得一個重要的原因就是沒有進行科學栽培。”看準市場發展走向的鄭廣義,把目标定位在了大苗木身上。“我剛剛走了一批白蠟去天津,平均直徑都在20cm以上,一棵就能賣到5000多元。”

  找準市場定位是前提,怎樣種植才是關鍵。為了縮短苗木周期,加快資金鍊的循環。鄭廣義按照北方氣候特點,開創了“以短養長,以小間大”的種植方法。以白蠟、楊樹、冬青三者種植為例,以4米×4米的間距種植好白蠟苗,在白蠟苗木中間種楊樹苗,在楊樹苗下種植冬青,楊樹一年成苗就可銷售,冬青上市需要2~3年,白蠟成材要4~5年。這樣,正好拉開時間差,做到年年種,年年成,年年銷,縮短了周期,加快了資金流轉。“農民創業不能光靠經驗,還得講究科學,我年年邀請省市區的林業專家來我們這裡講課,并且還培養了10多名苗木修剪師,定期送他們去培訓。要想創好業,守住業,就得掌握科學,了解市場。”鄭廣義對于創業有着深刻體會。

  創業成功的鄭廣義在2011年成立了源昊園林苗木種植專業合作社,帶動500多戶農民種植起2000多畝的綠化苗木。抱團闖市場,增強了抵禦市場風險的能力,現在鄭廣義每年出售苗木利潤達500多萬元。
(責任編輯:羅伯特)

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